Définition du poste
Le négociateur technico-commercial assure une veille continue. Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires. Il contribue à l’élaboration du plan commercial et met en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises. Il suit et analyse continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés. Il repère les opportunités de développement et propose des plans d’ajustement à la hiérarchie afin d’atteindre les objectifs escomptés.
Compétences professionnelles
- Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :
Assurer la veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciale
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en place des actions correctives - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client :
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client
Métiers
Technico-commercial, Chargé d’affaires, Responsable grands comptes, Responsable d’affaires, Chargé de clientèle B2B, Chargé de développement commercial, Commercial B2B, Business Developer, Sales account executive, Key account manager…